Bericht
Branchenausblick auf die Monetarisierung von Apps: Wie Gaming-Unternehmen sich auf zukünftiges Wachstum vorbereiten können
20. Juli 2021
Für Unternehmen in der Mobile-Gaming-Branche hielt das Jahr 2021 erhebliche Veränderungen bereit: von iOS-Updates über Konsumverhalten, das weiterhin durch die Pandemie beeinflusst wurde, bis hin zur sich ständig verändernden regulatorischen Entwicklung.
Wir haben uns die aktuelle und zukünftige Situation der App-Monetarisierung im Detail angesehen und möchten Inspirationen für künftige Spielerlebnisse bieten, bei denen die Spieler*innen im Mittelpunkt stehen. Außerdem teilen wir Tipps für Publisher*innen, Entwickler*innen und Marketer*innen, die ihre Spiele weiterentwickeln und monetarisieren möchten.
Wir haben mit 25 Vordenker*innen gesprochen, darunter Führungskräfte aus dem Technologiebereich, Branchenanalyst*innen und Spiele-Publisher*innen. So konnten wir die wichtigsten Prioritäten ermitteln, auf die du dich jetzt für deinen zukünftigen Erfolg konzentrieren solltest.
Wie ist die aktuelle Lage der App-Monetarisierung?
Die meisten Unternehmen in der Mobile-Gaming-Branche mussten die Art und Weise anpassen, wie sie ihre Apps vermarkten, monetarisieren und ihre Leistung messen. Hier sind ein paar Beispiele für aktuelle Themen der Branche:
Ausnahmesituationen beschleunigen Innovation
Viele Gaming-Unternehmen nutzen die aktuellen Veränderungen der Branche, um eine Zukunft zu schaffen, die sowohl für Gamer*innen und Publisher*innen als auch Werbetreibende optimal ist.
„Wenn wir in die Zukunft blicken, gibt es einen gewissen Optimismus“, sagt Suzy Hay, Business Product Marketing Lead des Meta Audience Network. „Wir können beobachten, dass sich die Geschäftsmodelle für Apps weiterentwickeln, um die aktuellen Marktentwicklungen zu berücksichtigen.“
Die Beliebtheit von Mobile-Gaming steigt weiter an
Trotz Veränderungen des Ökosystems wächst die Nachfrage nach mobilem Gaming. Einnahmen aus Werbeanzeigen in Apps werden 2021 voraussichtlich um 21,3 % steigen und weiteres Wachstum ist zu erwarten – so die Ergebnisse des Marktforschungsunternehmens Omdia.¹
„Veränderungen führen zu neuen Geschäftschancen“, erklärt Ann Huges, SVP Growth, Glu Mobile. „Es kommt ganz darauf an, wie sehr ein Unternehmen dazu bereit ist, die Änderungen anzunehmen und neue Möglichkeiten zu suchen, um sich einen Wettbewerbsvorteil auszubauen.“
Gebote sind keine Priorität mehr, sondern eine Notwendigkeit
Für Spiele-Publisher*innen macht sich der beschleunigte Umschwung zu App-Geboten und hybriden Monetarisierungsmodellen, über den wir 2020 gesprochen haben, global und auf allen Plattformen bemerkbar. Über ein Dutzend Publisher*innen haben ihre Ergebnisse geteilt, die sie durch einen Wechsel von der Wasserfallstrategie zu App-Geboten erzielt haben, etwa höhere Umsätze und Zeiteinsparungen.
Gebote sind für Publisher*innen inzwischen eine Notwendigkeit, wenn sie auch in den kommenden Jahren mithilfe des Meta Audience Networks Einnahmen erzielen wollen.
Eine ausgeglichene Mischung der Monetarisierungsoptionen ist ein Muss
Ein weiterer wichtiger Aspekt für erfolgreiche Publisher*innen ist eine Monetarisierungsstrategie, die ein gutes Gleichgewicht zwischen In-App-Käufen (IAP) und App-internen Anzeigen (IAA) schafft. Viele Entwickler*innen bestätigen, dass sie die besten Ergebnisse erzielen, wenn sie von Anfang an Werbeanzeigen in ihre Spiele integrieren.
„Es ist wichtig, die Monetarisierungsmodelle zu diversifizieren – sonst wird die globale Wirkung des Spiels unter Umständen eingeschränkt“, erklärt Candice Mudrick, Head of Market Analysis bei Newzoo. „Bei den besten hybriden Implementierungen wurden verschiedene Monetarisierungsquellen als Bestandteil des Spieldesigns berücksichtigt.“
Wie sieht die Zukunft der App-Monetarisierung aus?
2022: Innovation steigert den Mehrwert für User*innen und Unternehmen
Innovationen werden im Laufe des Jahres 2022 den Mehrwert im App-Ökosystem noch weiter steigern. User*innen werden auch weiterhin vom Mehrwert durch hochwertige Werbeerlebnisse wie Rewarded Video profitieren. Spiele werden vermehrt Social Features erhalten, da Entwickler*innen Live-Ops in Spielen auf Mobilgeräten und in der Cloud integrieren. Durch den gesteigerten Einsatz von App-Geboten werden Publisher*innen wahrscheinlich mehr Effizienz und bessere Ergebnisse erzielen. Außerdem werden Gaming-Marketer*innen in der Branche Fortschritte bezüglich Messungen und Anzeigengestaltung bemerken.
Mehr Instant Games durch die Annäherung von Mobile und Cloud
Die Verlagerung zur Cloud ermöglicht das Spielen über mehrere Plattformen hinweg und das Teilen zwischen verschiedenen Apps. Dadurch können auch native Gaming-Apps von der Wirkung rasanter Verbreitung profitieren und Interaktionen mit neuen und bestehenden Spieler*innen werden gleichermaßen gesteigert. Entwickler*innen erstellen beispielsweise schon Instant Games direkt auf der Facebook-Plattform. Diese Spiele, die ohne Download reibungslos gespielt werden können, ermöglichen eine nahtlose Entwicklung hin zum Cloud-Gaming.
„Stell dir vor, du kannst alle Spiele direkt über dieselbe Cloud-Plattform aufrufen und ausprobieren – und dann nur die herunterladen, die du auf deinem Handy haben möchtest“, erzählt Jason Rubin, VP Play bei Facebook. „Du kannst In-App-Käufe im selben Spiel sowohl auf der Cloud-Plattform als auch in der App aufrufen. Und die Entwickler*innen profitieren von einer wirkungsvolleren Monetarisierung, da sie pro ausgegebenem US-Dollar mehr US-Dollar einnehmen.“
Publisher*innen optimieren gekonnt ihre Monetarisierungsstrategie
2022 werden App-Publisher*innen weiterhin Zeiteinsparungen durch die gesteigerte Effizienz der App-Gebote erzielen. Sie müssen nicht mehr die Preisuntergrenzen in verschiedenen Ländern prüfen, um ihre Wasserfallstrategie aufrechtzuerhalten, sondern sie können jetzt jede Platzierung sehen, die auf jedes Land und jede*n Nutzer*in angewendet wird. Durch die Zeitersparnis können Entwickler*innen verschiedene Einstiegspunkte und Frequenzen für Rewarded Video sowie andere Monetarisierungsstrategien testen.
Die meisten erfolgreichen Gaming-Unternehmen kennen bereits die Vorteile einer ausgeglichenen App-Strategie für ihr Spiel. Somit werden immer mehr von ihnen ihre Teams umstellen, um die Nutzer*innen-Gewinnung, Monetarisierung und Entwicklung in einem einzigen Prozess zu vereinen. Die Reihenfolge „erstellen und dann monetarisieren“ ist nicht mehr aktuell. Inzwischen ist die Monetarisierung von Anfang an ein wichtiger Faktor.
Bessere Anzeigengestaltung und Fortschritte bei der Messung optimieren die Akquise
Bis 2022 werden sich zudem weitere Chancen für Gaming-Marketer*innen ergeben. Wir gehen davon aus, dass der Schwerpunkt stärker auf Anzeigengestaltung, Nutzergewinnung und Marketing Mix Modeling liegen wird.
„Werbetreibende müssen die verschiedenen Gründe, warum Menschen einen Titel spielen, sowie deren Erwartungen an das Spiel, zu ihrem Vorteil nutzen“, erklärt Rick Kelley, VP bei Global Gaming. „Es wird auch weiterhin Fortschritte bei der Messung geben, da Werbetreibende erkennen müssen, wie viel Zeit ein*e Nutzer*in mit einer Anzeige verbringt, wer sich eine Anzeige angesehen hat und wer den Titel spielt, wie sie die Gewinnung von Nutzer*innen ausweiten können und wie sie wirkungsvollere Aufrufe erzielen können.“
2025: Die Zukunft ist immersiv
Wenn wir weiter in die Zukunft blicken, erwarten uns noch aufregendere Chancen. Es ist davon auszugehen, dass die Menschen persönlichere Interaktionen mit Marken und Publisher*innen in Umgebungen der virtuellen Realität haben werden, in denen Gaming, Unterhaltung, Handel und soziale Erlebnisse integriert sind. Überlege dir zum Beispiel, welche Rolle Augmented Reality und personalisierte Werbung in Zukunft in Spielen haben könnten:
Virtual und Augmented Reality
Ayşegül Yıldırım, COO bei Admost, erzählt: „Wir gehen davon aus, dass in Zukunft mehr Titel auf Augmented Reality und interaktive Spieleerlebnisse setzen werden, die sich auf die Monetarisierungsstrategien auswirken werden.“
Personalisierte, interaktive Werbung
„Performance-Werbung verändert sich im Metaverse“, sagt Ben Chen, EVP of Global Developer Relations bei Tapjoy. „Anstatt einer Testfahrt mit der Corvette setzt du ein Oculus-Headset für eine virtuelle Fahrt auf und kannst als Prämie ein NFT herunterladen.“
Worauf müssen sich Unternehmen in der Mobile-Gaming-Branche konzentrieren, um dieses Ziel zu erreichen?
Nachdem wir uns die Möglichkeiten angesehen haben, gehen wir auf ein paar Empfehlungen ein. Was solltest du tun, um dein App-Unternehmen auf die Zukunft vorzubereiten?
Unsere Interview-Partner*innen haben drei Schwerpunktbereiche genannt:
1. Effizienz optimieren
Achte auf Chancen, die Effizienz deiner Werbetätigkeiten zu erhöhen, zum Beispiel durch einen Wechsel zu Geboten. Außerdem solltest du möglichst alle Störquellen bei der App-Installation entfernen.
2. User*innen-Interaktionen steigern
Schaffe durch qualitativ hochwertige Inhalte Vertrauen bei den Verbraucher*innen. Integriere Social Features, um deine Zielgruppe auch außerhalb des Spiels anzusprechen und priorisiere das Spielerlebnis.
3. Werbestrategie verfeinern
Vereine deine Pläne für die Monetarisierung, Akquise und Entwicklung. Erstelle nicht personalisierte Werbeerlebnisse und diversifiziere die Monetarisierung durch IAP, IAA, Abonnements und mehr.
Bist du bereit, Spiele zu erstellen, zu monetarisieren und ihren Erfolg auszuweiten?
Facebook Gaming und das Meta Audience Network bieten ein umfangreiches Lösungssortiment für Gaming-Unternehmen, die ihre Spiele nachhaltig entwickeln, monetarisieren und ausweiten möchten, einschließlich: Instant Games, Cloud Games, App-interne Anzeigen und Advantage+-App-Kampagnen.
Lade den vollständigen Bericht zum Branchenausblick auf die Monetarisierung von Apps herunter, um weitere Insights und Empfehlungen zu erhalten, wie du dein Spiel auf erfolgreiches Wachstum im Jahr 2022 und darüber hinaus vorbereiten kannst.
¹ Quelle: Omdia App Ecosystems Forecast, 24. Dezember 2020
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