各大流動遊戲商家在 2021 年均經歷巨變，當中包括 iOS 的更新、持續受疫情影響的用戶花費行為，以及不斷改變的法規環境。
我們深入探索了應用程式營利的目前和未來狀況，為未來玩家為主的體驗提供靈感，並為希望拓展其遊戲及透過這些遊戲營利的遊戲發佈商、開發人員和營銷人員提供指導。
在訪問廣告技術高層人員、行業分析師和遊戲發佈商等 25 位思想領袖後，我們找出了您計劃未來發展藍圖時，當下需要專注的首要任務。
應用程式營利目前處於什麼景況？
大部分流動遊戲企業均需要調整其應用程式的營銷、營利和成效衡量方式。以下是當今業界的一些常見主題。
破舊立新：創新的催化劑
很多遊戲企業正在運用當今的業界轉變，創造對玩家、發佈商和廣告客戶均有利的未來。
Meta Audience Network 的商務產品營銷主管 Suzy Hay 指出：「業界對於未來發展抱持著樂觀的態度。我們留意到應用程式的商業模式正在演變，以適應目前的市場力量。」
流動遊戲行業持續成長
即使業界的生態系統發生了轉變，但流動遊戲行業仍能繼續茁壯成長。根據研究公司 Omdia 的數據，2021 年遊戲應用程式內廣告收益預計將增長 21.3%，而且此趨勢將延續下去。¹
Glu Mobile 業務增長高級副總裁 Becky Ann Huges 表示：「變化可以帶來新機遇。至於機遇有多大，完全取決於您的企業有多願意接受這些轉變，以及尋找獲取競爭優勢的新方法。」
出價功能：由優先的工具變成必備工具
我們曾在 2020 年探討過出價和混合式營利的加速轉變，而對遊戲發佈商而言，此趨勢現正在全球範圍的各類平台中上演。我們已看到 10 多位發佈商分享自己由瀑布流式策略轉用出價功能後所得的成效，包括他們提升的收益和節省的時間。
自 2021 年後，出價功能成為了發佈商透過 Meta Audience Network 營利的必備工具。
平衡的混合式營利策略必不可少
成功發佈商的另一個必要條件，就是採用能夠在應用程式內購買（IAP）和應用程式內廣告（IAA）之間取得平衡的營利策略。對很多開發人員來說，若能從一開始就在遊戲中建立廣告，便可取得最佳成效。
Newzoo 市場分析主管 Candice Mudrick 解釋：「營利模式的多樣化十分重要，否則您有可能會限制自家遊戲對全球玩家的影響力。最佳的混合式營利策略，是將不同營利來源融入遊戲本身的設計之中。」
應用程式營利的未來會是怎樣的？
2022 年：創新為玩家和企業帶來更多價值
由現在到 2022 年，創新意念將會在應用程式生態系統中帶來更大的價值。玩家將可繼續在獎勵式影片等高品質廣告體驗中找到價值。隨著開發人員在流動遊戲和雲端遊戲中組建直播操作功能，遊戲將變得更加社交化。應用程式出價的加速發展，使發佈商可看到更高的效率和回報，而遊戲營銷人員將能透過成效衡量和廣告創意，見證行業的進步。
流動裝置和雲端技術的結合促使「即時」遊戲行業的成長
隨著業界逐漸將重心轉移至雲端技術，玩家將能跨平台玩遊戲及將內容分享至各種應用程式，從而為原生遊戲應用程式帶來病毒式散佈的力量，提升新舊玩家的互動率。舉例而言，開發人員現已開始在 Facebook 平台上組建即時遊戲。這種無需下載、遊玩過程流暢的遊戲有助業界順利過渡至雲端遊戲世代。
Facebook Play 副總裁 Jason Rubin 指出：「試想像一下，您可直接在同一個雲端平台中瀏覽和試玩所有遊戲，然後只把想要的遊戲下載至自己的手機中。您更可在雲端平台和應用程式內存取同一款遊戲的應用程式內購買項目。對開發人員而言，其營利收益會有所增加，因為他們的平均開支回報率會變得更高。」
發佈商可更好地掌握其營利策略
到了 2022 年，我們將繼續看到應用程式發佈商運用應用程式出價功能提升效率，從而節省更多時間。發佈商不再需要逐一查看各個國家／地區的最低價以維持瀑布流式策略，而是可以查看適用於每個國家／地區和每位用戶的各個廣告版位。開發人員可利用省下的時間，測試不同獎勵式影片的進入點和頻率，以及其他營利策略。
大部分成功的遊戲企業已明白在其遊戲中建立平衡應用程式經濟的價值，但更多企業將調整其團隊的工作重心，專注於把用戶招攬、營利和開發過程整合至單一流程。「先組建，後營利」的日子已成過去：營利現在從一開始已是考慮因素。
更佳的廣告創意和成效衡量功能將有助招攬用戶
除此之外，到了 2022 年，遊戲營銷人員將迎來更多機遇。我們預期營銷人員會更加專注於廣告創意、用戶招攬和媒體組合模型。
Global Gaming 副總裁 Rick Kelley 分享道：「廣告客戶需要了解用戶玩遊戲的動機，以及他們想在遊戲中獲得怎樣的體驗。我們亦將會見證到成效衡量方面的進步，這是因為廣告客戶十分重視能夠了解用戶在廣告上花費的時間、觀眾和玩家的身分、如何招攬更多用戶，以及如何提升能獲取更多收益的廣告觀眾人數。」
2025 年：沉浸式未來
放眼未來，便會看到更令人興奮的機遇。我們預計，用戶將會在集合遊戲、娛樂、商業和社交體驗於一身的虛擬實境中，與各個品牌和發佈商展開十分個人化的互動。舉例而言，我們可以想想擴增實境技術和個人化廣告在未來遊戲中所扮演的角色：
虛擬和擴增實境
Admost 營運總裁 Aysegul Yildirim 分享道：「我們預計未來會有更多遊戲使用擴增實境技術，以及有更多會影響營利策略的互動遊戲體驗。」
個人化及互動式廣告
Tapjoy 全球開發人員關係外務副總裁 Ben Chen 指出：「元宇宙（Ｍetaverse）的成效型廣告現已變得截然不同。您無需親身上陣測試 Corvette 跑車，只要戴上 Oculus 頭戴式裝置駕駛即可，然後您便可下載 NFT 作為獎勵。」
流動遊戲企業需要優先考慮哪些因素，才能實現目標？
既然我們已探討了各種可能性，不如來看看一些建議吧。您應如何為自家應用程式業務的未來作好準備？
我們的受訪者精選出三個重點領域：
1 - 優化效率
尋找各種機會來提高廣告營運效率，例如轉用出價功能。此外，盡可能為應用程式安裝歷程移除阻礙。
2 - 增加玩家互動
專注於提供品質更高的內容，與消費者建立信任，包括開發各項社交功能，以接觸您遊戲之外的廣告受眾，並優先考慮玩家體驗。
3 - 精簡您的廣告策略
結合營利、用戶招攬和開發計劃，建立非個人化廣告體驗，並採用 IAP、IAA 及訂閱功能等功能，分散您營利的方式。
準備好組建、營利和開拓業務了嗎？
Facebook Gaming 和 Meta Audience Network 為透過可持續方式組建、營利和拓展其遊戲的遊戲企業，提供一套端對端解決方案，其中包括：即時遊戲、雲端遊戲、應用程式內廣告和進階高效速成應用程式宣傳活動。
如需獲取更多綜觀分析和建議，以了解如何定位您的遊戲，在 2022 年及更遠的將來拓展業務，請下載完整的《應用程式營利行業前景》報告。
¹資料來源：《Omdia 應用程式生態系統預測》（Omdia App Ecosystems Forecast），於 2020 年 12 月 24 日發佈
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