無論是 iOS 的更新內容、持續受到疫情影響的消費行為，以及不斷變化的法規環境，各家手機遊戲公司皆在 2021 年歷經了重大變化。
我們已深入探究應用程式營利的目前狀況與未來趨勢，並針對未來以玩家為優先考量的體驗提供靈感，以及為想擴大其遊戲規模並進行營利的遊戲發佈商、開發商及行銷人員提供指引方向。
在與 25 位思想領袖（包括廣告技術主管、產業分析師及遊戲發佈商）進行完訪談後，我們找出了您在規劃未來發展方向時應立即處理的當務之急。
應用程式營利的現況為何？
大多數手機遊戲公司都必須針對自家應用程式調整行銷、營利與成效衡量的方式。以下是現今產業中幾個常見的主題。
干擾能催生創新
許多遊戲公司都在試圖藉由現今業界的變化趨勢，型塑出同時適合玩家、發佈商及廣告主的未來。
Meta Audience Network 產品行銷主管 Suzy Hay 表示：「不少人對未來抱持著樂觀的態度。我們正目睹應用程式商業模式為因應目前市場力量而產生的演變。」
手機遊戲持續成長
儘管整體生態有所轉變，不過手機遊戲仍持續蓬勃發展。研究公司 Omdia 表示¹ 遊戲的應用程式內廣告收益在 2021 年預估將上升 21.3%，且仍看好未來將持續成長。
Glu Mobile 業務拓展部門資深副總裁 Becky Ann Huges 表示：「改變帶來了新的機會。重點在於公司有多少意願去接受改變的事實，然後找出新的方法來建立競爭優勢。」
出價策略已從優先考量轉為當務之急
就遊戲發佈商而言，全球各平台改採出價與混合營利模式的趨勢有所提升（我們在 2020 年談論過的主題）。我們已從十多家發佈商分享的成果中，見證了從瀑布策略移轉至出價策略能提高收益及節省時間。
發佈商若要在 2021 年之後透過 Meta Audience Network 營利，現在勢必需要採用出價策略。
務必混搭營利模式並取得平衡
在應用程式內購買（IAP）與應用程式內廣告（IAA）之間取得平衡的營利策略，也是發佈商獲致成功的必備條件。很多開發商都證實從一開始就為遊戲置入廣告能取得絕佳成果。
Newzoo 行銷分析主管 Candice Mudrick 解釋道：「關鍵在於營利模式多樣化，否則遊戲的全球影響力可能會受限。最好的混合作法是將不同的營利來源融入遊戲本身的設計。」
應用程式營利的未來趨勢為何？
2022 年：創新思維將為玩家和公司提升價值
創新思維將在 2022 年為應用程式生態系統帶來更多價值。玩家將可以繼續在獎勵式影片等優質廣告體驗中獲得價值。隨著開發人員在手機和雲端平台打造融入持續營運功能的遊戲，遊戲的社交元素也將變得更為豐富。發佈商有機會在應用程式出價功能的加速採用下提高效率與投資報酬率。遊戲行銷人員將會看到業界在成效衡量與廣告創意方面的進展。
「即時」遊戲將隨著行動裝置與雲端平台的整合而壯大
移轉至雲端平台將可讓玩家使用不同裝置玩遊戲，並在各種應用程式進行分享，同時為原生遊戲應用程式賦予病毒式的散播力量，並提高與新舊玩家之間的互動。舉例來說，開發商已在 Facebook 平台上開發即時遊戲。這種無須下載、方便遊玩的遊戲有助於雲端遊戲順利發展。
Facebook Play 副總裁 Jason Rubin 表示：「想像一下您可以在同一個雲端平台上查看並試玩所有遊戲，然後把真正想玩的遊戲下載到手機裡。您可以在同款遊戲的雲端平台與應用程式內進行應用程式內購買。對於開發人員而言，因為投資報酬率提高，營利狀況也會更進一步提升。」
發佈商提升對營利策略的熟練度
在 2022 年，我們預計會繼續看到應用程式發佈商透過高效率的應用程式出價策略省下寶貴時間。發佈商現在可以查看適用於每個國家／地區與每位用戶的各個廣告版位，而不必查看多個國家／地區的底價來維護瀑布策略。開發人員可以將省下的時間拿來測試不同獎勵式影片的進入點與頻率，以及其他營利策略。
大部分成功的遊戲公司都已經體悟到為遊戲建立平衡的應用程式經濟制度的重要性，而同時有更多公司團隊轉而將用戶開發、營利策略及開發過程合而為一。遊戲完成後再考慮營利模式的時代已不復返：現在從一開始就要將營利因素考量在內。
更優秀的廣告創意和進步的成效衡量將有助於用戶開發
2022 年，我們也將看到遊戲行銷人員會有更多機會。我們預期大家會更專注於廣告創意、用戶開發及媒體組合模型上。
全球遊戲部門副總裁 Rick Kelley 分享道：「廣告主必須瞭解人們玩遊戲的動機，以及對方想在遊戲中獲得的體驗。我們也將持續看到成效衡量方面的進步，因為我們知道對廣告主來說，能夠瞭解用戶在廣告上所花費的時間、瀏覽者與玩家為哪些對象、擴大用戶開發規模及帶動更多營利廣告觀眾群的訣竅，是非常重要的一件事。」
2025 年：未來將是沉浸式體驗的天下
再將眼光放遠，各種機會更是讓人期待不已。我們可以期待人們會在結合遊戲、娛樂、商務和社群體驗的虛擬實境環境中，與品牌和發佈商進行高度的個人互動。舉例來說，您可以思考擴增實境與個人化廣告在未來遊戲中可扮演的角色：
虛擬實境與擴增實境
Admost 營運長 Aysegul Yildirim 分享道：「我們預期未來會有更多遊戲採用擴增實境技術，以及更多影響營利策略的互動式遊戲體驗。」
個人化互動廣告
Tapjoy 全球開發人員聯繫部門執行副總裁 Ben Chen 表示：「成效型廣告確實改變了元宇宙。您不必真正試駕一台 Corvette，而是戴上 Oculus 頭戴式裝置駕駛，然後下載 NFT 獎勵。」
手機遊戲公司需優先考量哪些事項才能邁向未來？
在瞭解各種可能性後，讓我們來看看一些實用建議。您應採取哪些行動，讓應用程式公司為未來做好準備？
我們所訪談的專家們特別強調了三個重點領域：
1. 提高效率
尋找提升廣告運作效率的機會，例如改採出價策略。另外，也請盡可能將應用程式安裝過程中的障礙排除。
2. 提升玩家互動熱度
專注於內容品質，建立消費者的信任。加入社交功能以觸及遊戲以外的受眾，並將玩家體驗擺在第一位。
3. 完善廣告策略
將營利、用戶開發及發展計畫整合在一起。打造非個人化的廣告體驗，並透過 IAP、IAA 及訂閱等功能，創造多元化的營利模式。
準備好開發遊戲、藉此營利，並拓展業務版圖了嗎？
Facebook Gaming 與 Meta Audience Network 致力於為開發遊戲、透過遊戲營利，以及持續拓展業務版圖的遊戲公司提供完整的解決方案組合，其中包括：即時遊戲、雲端遊戲、應用程式內廣告及高效速成+ 應用程式行銷活動。
若您希望瀏覽更多的解析和建議，以瞭解遊戲在面對 2022 年以降的發展時應採取的定位方式，請下載「應用程式營利產業展望」的完整報告。
¹資料來源：《Omdia 應用程式生態預報》（Omdia App Ecosystems Forecast），2020 年 12 月 24 日
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