Informe
Previsión sobre el sector de monetización de aplicaciones: cómo pueden prepararse las empresas de juegos para crecer en el futuro
20 de julio de 2021
Las empresas de juegos para móviles han experimentado un cambio inmenso en 2021: desde actualizaciones de iOS hasta la prolongación de los comportamientos de gasto influidos por la pandemia y un panorama regulatorio en constante evolución.
Hemos analizado de cerca el estado actual y el futuro de la monetización de aplicaciones. Esto nos ha permitido ofrecer inspiración para crear experiencias centradas en el jugador, así como pautas para los editores, desarrolladores y anunciantes del sector que quieren impulsar sus videojuegos y monetizarlos.
Después de entrevistar a 25 líderes de opinión, incluidos ejecutivos de tecnología publicitaria, analistas del sector y editores de juegos, hemos identificado las principales prioridades en las que deberías centrarte para planificar tu crecimiento futuro.
¿Cuál es el estado actual de la monetización de aplicaciones?
La mayoría de las empresas de juegos para móviles han tenido que adaptarse a la manera en la que comercializan, monetizan y miden sus aplicaciones. A continuación encontrarás algunos de los temas que actualmente son más comunes en este sector:
La disrupción es un catalizador para la innovación
Muchas empresas de juegos están aprovechando los cambios en el sector para crear un futuro que funcione para jugadores, editores y anunciantes por igual.
“Hay opiniones optimistas de cara a lo que se avecina”, afirma Suzy Hay, responsable de marketing de productos para empresas de Meta Audience Network. “Estamos viendo que los modelos empresariales de las aplicaciones están evolucionando para adaptarse a las fuerzas de mercado actuales”.
El sector de los juegos para móviles sigue creciendo
A pesar de los cambios en el ecosistema, los juegos para móviles siguen al alza. Según la firma de investigación Omdia¹, se prevé que los ingresos generados por anuncios en los juegos aumenten un 21,3 % en 2021, con un crecimiento aún mayor en el futuro.
“El cambio genera nuevas oportunidades”, dice Becky Ann Huges, vicepresidenta sénior de crecimiento de Glu Mobile. “Simplemente depende de hasta dónde quieres que tu empresa adopte ese cambio y encuentre nuevas formas de generar una ventaja competitiva”.
Las pujas han pasado de ser una prioridad a algo imperativo
Para los editores de juegos, los cambios acelerados hacia las pujas y la monetización híbrida que analizamos en 2020 están dando resultados a escala mundial y en todas las plataformas. Más de una docena de editores han compartido sus resultados, en los que queda patente el aumento de sus ingresos y el ahorro de tiempo después de pasar de la cascada a la puja.
Ahora las pujas son imprescindibles para que los editores lleven a cabo su monetización con Meta Audience Network más allá de 2021.
Combinar la monetización de manera equilibrada es indispensable
Otro elemento esencial para que los editores tengan éxito es adoptar una estrategia de monetización que combine las compras en aplicaciones (IAP) y los anuncios en aplicaciones (IAA). Muchos desarrolladores afirman que obtienen mejores resultados cuando incorporan anuncios en sus juegos desde el principio.
“Es importante diversificar los modelos de monetización; de lo contrario, se podría limitar el impacto global del juego”, explica Candice Mudrick, directora de análisis de mercado de Newzoo. “Las mejores implementaciones híbridas tienen en cuenta diferentes tipos de monetización como parte del diseño del propio juego”.
¿Cómo se presenta el futuro de la monetización de aplicaciones?
2022: la innovación como valor para jugadores y empresas
La innovación generará un valor aún mayor en todo el ecosistema de las aplicaciones durante 2022. Los jugadores seguirán dando valor a las experiencias publicitarias de calidad, como los vídeos con premio. Los juegos se volverán más sociales a medida que los desarrolladores incorporen funciones de operaciones en tiempo real en juegos para dispositivos móviles y en la nube. Es probable que los editores vean una mayor eficiencia y rentabilidad con la aceleración de las pujas en aplicaciones. Además, los anunciantes de juegos observarán avances en el sector tanto en la medición como en el contenido.
Los juegos “instantáneos” crecen a medida que convergen los dispositivos móviles y la nube
El paso a la nube permitirá jugar en distintas plataformas y compartir experiencias entre aplicaciones, lo que se traducirá en una distribución viral de las aplicaciones de juegos nativas y el aumento de la interacción tanto con los jugadores nuevos como con los existentes. Los desarrolladores, por ejemplo, ya están creando juegos instantáneos en la plataforma de Facebook. Estos juegos, que no requieren descarga y generan poca fricción, contribuyen a una evolución sencilla hacia los juegos en la nube.
“Imagina que pudieras ver y probar todos los juegos directamente desde la misma plataforma en la nube. Después, solo tendrías que descargar los que quisieras tener en tu teléfono”, apunta Jason Rubin, vicepresidente de juegos de Facebook. “Podrías acceder a compras en la aplicación en el mismo juego, tanto en la plataforma en la nube como en la aplicación. En cuanto a los desarrolladores, la monetización aumenta porque obtienen más dinero por lo que invierten”.
Los editores mejoran su dominio de la estrategia de monetización
En 2022 seguiremos viendo cómo los editores de aplicaciones ahorran tiempo gracias al aumento de la eficiencia que supone usar las pujas en aplicaciones. En lugar de consultar el precio mínimo en varios países para mantener las cascadas, los editores ahora pueden ver todas las ubicaciones que se aplican a cada país e, incluso, cada usuario. Con el tiempo que ahorran, los desarrolladores pueden probar diferentes puntos de entrada para los vídeos con premio, así como su frecuencia y otras estrategias de monetización.
Aunque la mayoría de las empresas de juegos de éxito ya entienden el valor de crear una economía de aplicaciones equilibrada en sus juegos, aún quedan muchas que también modificarán sus equipos en el futuro para combinar la captación de usuarios, la monetización y el desarrollo en un único proceso. Los días de “primero construimos y luego monetizamos” han quedado atrás: la monetización es ya un factor inicial.
La mejora en el contenido y los avances en la medición ayudarán a captar usuarios
Además, en 2022 habrá más oportunidades para los anunciantes de juegos. Esperamos ver un enfoque más centrado en el contenido, en la captación de usuarios y en el modelado de media mix.
“Los anunciantes tienen que aprovechar las motivaciones de los jugadores y las experiencias que quieren sentir dentro del juego”, añade Rick Kelley, vicepresidente de Global Gaming. “También se seguirán produciendo avances en la medición, ya que es importante que los anunciantes entiendan cuánto tiempo pasan los usuarios viendo el anuncio, quiénes son los espectadores y los jugadores, cómo escalar la captación de usuarios y cómo conseguir visualizaciones del anuncio que reporten más beneficios”.
2025: el formato envolvente es el futuro
Si miramos aún más hacia el futuro, las oportunidades se vuelven más emocionantes. Podemos esperar que la gente interactúe más con las marcas y los editores en entornos de realidad virtual que incorporan juegos, entretenimiento, compras y experiencias sociales. Por ejemplo, pensemos en el papel que pueden desempeñar la realidad aumentada y la publicidad personalizada en los juegos del futuro:
Realidad virtual y aumentada
Aysegul Yildirim, directora de operaciones de Admost, afirma lo siguiente: “Esperamos que en el futuro muchos juegos usen la realidad aumentada junto con otras experiencias de juego interactivas que generen un impacto en las estrategias de monetización”.
Publicidad interactiva y personalizada
“La publicidad basada en el rendimiento cambia en el metaverso”, afirma Ben Chen, vicepresidente ejecutivo de relaciones mundiales para desarrolladores de Tapjoy. “En lugar de probar un Corvette, te colocas unas gafas Oculus para conducirlo y, luego, puedes descargarte un NFT como recompensa”.
¿Qué tienen que priorizar las empresas de juegos para móviles para llegar a este punto?
Ahora que hemos echado un vistazo a las posibilidades, veamos algunas recomendaciones. ¿Qué debes hacer para preparar tu negocio de aplicaciones para el futuro?
Las personas a las que entrevistamos destacaron tres áreas prioritarias:
1. Optimiza la eficacia
Busca oportunidades para aumentar la eficacia en las operaciones publicitarias, como cambiar a las pujas. Otra medida es eliminar toda la fricción posible en el proceso de descarga de la aplicación.
2. Aumenta la interacción de los jugadores
Genera confianza con los consumidores centrándote en la calidad del contenido, e incluye funciones sociales para llegar a tu audiencia más allá del juego. Prioriza también la experiencia del jugador.
3. Mejora tu estrategia publicitaria
Aúna tus planes de monetización, captación y desarrollo. Crea experiencias publicitarias que no sean personalizadas. Diversifica también la monetización combinando compras en aplicaciones, anuncios en aplicaciones, suscripciones y otros métodos.
¿Crees que ya es momento de crear, monetizar y crecer?
Facebook Gaming y Meta Audience Network proporcionan un conjunto de soluciones de extremo a extremo para las empresas de juegos que quieran crear, monetizar y hacer crecer sus juegos de manera sostenible, entre las que se incluyen las siguientes: juegos instantáneos, juegos en la nube, anuncios en aplicaciones y campañas de aplicaciones de Advantage+.
Si quieres obtener más insights y recomendaciones sobre cómo posicionar tu juego para seguir creciendo en 2022 y en el futuro, descarga el informe completo Previsión para la monetización de apps.
¹ Fuente: App Ecosystems Forecast, de Omdia, 24 de diciembre de 2020.
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