Перспективы монетизации приложений: как игровым компаниям подготовиться к развитию в будущем?

В 2021 году компании, занимающиеся мобильными играми, столкнулись с множеством изменений: от обновлений iOS до новых тенденций в покупках, вызванных пандемией, и новых законов.

Мы внимательно проанализировали текущее и будущее положение дел в сфере монетизации приложений, чтобы дать игровым издателям, разработчикам и маркетологам советы на будущее и вдохновить их на создание продуктов, в первую очередь учитывающих потребности игрока.

Мы поговорили с 25 лидерами, среди которых руководители рекламных отделов технологических компаний, аналитики и издатели игр, и выделили основные аспекты, на которых нужно сосредоточиться, планируя будущее развитие.

Что сейчас происходит в сфере монетизации приложений?

Большинство компаний, занимающихся мобильными играми, вынуждены адаптировать свои стратегии маркетинга, монетизации и измерения результатов. Вот несколько наиболее актуальных в индустрии тем.

Перемены — катализатор инноваций

Многие игровые компании уже подстраиваются под изменения в индустрии, чтобы в будущем игроки, издатели и рекламодатели могли получать равную пользу.

"Есть много причин для оптимизма, — говорит Сюзи Хэй (Suzy Hay), руководитель отдела по маркетингу продукции Meta Audience Network. — Мы наблюдаем эволюцию бизнес-моделей в сфере приложений, которая происходит под влиянием сил на рынке".

Рынок мобильных игр растет

Несмотря на сдвиги в экосистеме, рынок мобильных игр продолжает расти. По прогнозу исследовательской фирмы Omdia¹, доход от внутриигровой рекламы в 2021 году вырастет на 21,3 %, а в дальнейшем — ещё больше.

"С изменениями приходят новые возможности, — говорит Бэкки Энн Хьюс (Becky Ann Huges), старший вице-президент по развитию в Glu Mobile. — Всё зависит от того, насколько ваша компания готова принять эти изменения и конкурировать по-новому".

Использовать биддинг уже не желательно, а обязательно

Ускоренный переход на биддинг и гибридную монетизацию, о котором мы говорили в 2020 году, уже приносит игровым издателям результаты — глобальные и на отдельных платформах. Более десятка компаний сообщают, что стали получать больший доход и экономить время благодаря переходу с модели водопада на биддинг.

Кроме того, издатели должны перейти на биддинг, чтобы продолжать монетизировать свои приложения через Meta Audience Network после 2021 года.

Стратегия монетизации должна быть сбалансированной

Для успеха издателям также необходима сбалансированная стратегия монетизации, сочетающая в себе покупки и рекламу в приложении. Многие разработчики утверждают, что получают лучшие результаты тогда, когда изначально встраивают рекламу в игру.

"Важно использовать разные модели монетизации, иначе вы ограничите возможности своей игры, — объясняет Кэндис Мадрик (Candice Mudrick), глава отдела рыночной аналитики в Newzoo. — В лучших гибридных стратегиях в рамках самой игры реализуются разные монетизационные потоки".

Каково будущее монетизации приложений?

2022. Инновации как источник ценности для игроков и компаний

В 2022 году инновации станут ещё более важным источником ценности в экосистеме приложений. Игроки по-прежнему будут понимать ценность качественной рекламы, такой как видео с вознаграждением. В мобильных и облачных играх будет появляться больше социальных функций и Live-Ops. Благодаря развитию биддинга издатели будут получать больший доход и улучшать эффективность. Маркетологов в игровой сфере ждут улучшения, касающиеся измерения и креативов.

Моментальные игры на мобильных устройствах и в облаке

Переход на облачные технологии обеспечит возможности кроссплатформенной игры и обмена данными между приложениями. Так нативные игровые приложения будут вирусно распространяться, а вовлеченность новых и существующих игроков вырастет. Например, разработчики уже создают моментальные игры на платформе Facebook. Приступить к таким играм можно почти мгновенно, ведь их не нужно скачивать — именно они положили начало плавной эволюции облачного гейминга.

"Представьте, что вы можете просматривать и пробовать игры на облачной платформе, а затем скачивать на телефон только понравившиеся продукты, — говорит Джейсон Рубин (Jason Rubin), вице-президент по играм в Facebook. — Внутриигровые покупки можно совершать как в облаке, так и прямо в приложении. Для разработчиков это значит повышение эффективности монетизации и окупаемости инвестиций".

Издатели совершенствуют мастерство монетизации

В 2022 году издатели приложений получат ещё больше возможностей развиваться, экономя время с помощью биддинга. Больше не придется проверять минимальные цены в разных странах и поддерживать работу водопадов — теперь издатели могут видеть все места размещения, доступные в каждой стране и для каждого пользователя. Благодаря сэкономленному времени разработчики смогут тестировать разные точки входа для видео с вознаграждением, частоту и другие составляющие стратегии монетизации.

Самые успешные игровые компании уже осознали значение биддинга в создании сбалансированной внутриигровой экономики. Вскоре многие команды начнут объединять процессы, связанные с привлечением пользователей, монетизацией и разработкой, в единое целое. Время, когда монетизацию планировали после разработки, прошло — теперь этот аспект учитывается на самых ранних этапах.

Лучшие креативы и способы измерения помогут привлекать пользователей

К 2022 году появится ещё больше возможностей для маркетологов в игровой индустрии. Ожидается, что больше внимания будет уделяться креативам, привлечению пользователей и моделированию медиа-микса.

"Рекламодателям необходимо отталкиваться от того, что мотивирует людей играть и каких впечатлений они ждут, — говорит Рик Келли (Rick Kelley), вице-президент Global Gaming. — Мы знаем, насколько важно понимать, какое количество времени люди смотрят рекламу, кто эти люди, кто играет в игру, как масштабировать привлечение пользователей и как показывать объявления с максимальной выгодой. Поэтому мы уверены, что в будущем нас ждет много улучшений в сфере измерения".

2025: иммерсивное будущее

В будущем появится множество интересных возможностей. Люди наверняка будут лично взаимодействовать с брендами и издателями в виртуальной реальности. В этом будут игровые, развлекательные, коммерческие и социальные элементы. Только представьте, какую роль дополненная реальность и персонализированная реклама будут играть в играх в будущем.

Виртуальная и дополненная реальность

Айсегюль Йылдырым (Aysegul Yildirim), главный операционный директор Admost, говорит: "Мы ожидаем, что в будущем дополненная реальность будет ещё чаще использоваться в играх. Кроме того, игры будут становиться интерактивнее, что тоже повлияет на стратегии монетизации".

Персонализированная и интерактивная реклама

"Performance-реклама в виртуальном пространстве становится совершенно иной, — говорит Бен Чэнь (Ben Chen), исполнительный вице-президент по глобальным связям с разработчиками в Tapjoy. — Теперь не обязательно брать авто на тест-драйв в дилерском центре — можно просто надеть гарнитуру Oculus, а затем в качестве награды скачать NFT".

Как компания, занимающаяся мобильными играми, должна расставить приоритеты?

Мы уже рассмотрели некоторые из возможностей, а теперь хотим дать несколько рекомендаций о том, как подготовить свой бизнес к будущему.

Эксперты, с которыми мы поговорили, выделили три ключевых направления:

1. Оптимизация эффективности

Ищите возможности повысить эффективность управления рекламой, например, попробуйте биддинг. Также сделайте путь к установке приложения максимально простым.

2. Повышение вовлеченности игроков

Формируйте доверие потребителя, заботясь о качестве контента. Добавляйте социальные функции, чтобы охватывать новые аудитории. Помните, что удобство игрока — главный приоритет.

3. Совершенствование рекламной стратегии

Синхронизируйте планы монетизации, привлечения и разработки. Создавайте неперсонализированную рекламу. Используйте разные способы монетизации, включая рекламу и покупки в приложении, подписки и т. д.

Готовы создавать, монетизировать и развиваться?

Facebook Gaming и Meta Audience Network предоставляют комплексный набор решений для игровых компаний, которые хотят создавать, монетизировать и развивать свои продукты. Среди прочего мы предлагаем моментальные игры, облачные игры, объявления в приложениях и кампании Advantage+ для приложений.

Другие идеи и рекомендации о позиционировании игры и ее развитии в 2022 году и позже можно найти в полном отчете "Перспективы монетизации приложений".

¹ Источник: App Ecosystems Forecast ("Прогноз для экосистем приложений"), Omdia, 24 декабря 2020 г.

Другие материалы

Отчет

Ads, IAP and beyond: Supercharge your game

Supercharge your game with new monetization insights and recommendations from +500 mobile game business decision-makers.

10 августа 2022 г.

Отчет

Эффективная монетизация на основе рекламы в приложении: факторы успеха для гиперказуальных и казуальных игр

Узнайте приемы и секреты, которые помогают издателям казуальных и гиперказуальных игр формировать сбалансированную игровую экономику и повышать доход от рекламы в приложении.

16 марта 2022 г.

Отчет

Руководство по биддингу: 4 шага к успеху для издателей

Изучите руководство и узнайте, как добиться успеха с помощью биддинга.

4 ноября 2021 г.

Отчет

Межстраничная реклама для развития компании

Ознакомьтесь с рекомендациями по внедрению межстраничной рекламы и уникальными преимуществами показа таких объявлений в играх.

8 февраля 2021 г.

Отчет

Факторы успешной рекламы в мобильных социальных казино

Реклама может приносить пользу и игрокам, и разработчикам. Чтобы узнать, как этого добиться, изучите наше руководство по рекламе в карточных играх, лото и других социальных казино.

23 сентября 2020 г.