以玩家优先的策略植入应用内广告
动视暴雪传媒公司通过在游戏中整合以玩家优先的广告体验，拉近品牌与玩家间的距离。这家公司以选择理念为基础，采用成熟周全的作法，在游戏中植入广告以及应用内购买（IAP），旨在为玩家打造公开透明的价值交换机制。
“我们会确保游戏中的任何广告体验都能够巧妙结合，以为玩家带来更优秀的体验。游戏玩家的热情高涨，活跃度极高，因此我们在思考如何以最佳方式拉近品牌与游戏玩家的距离时，务必将玩家放在首位。”动视暴雪传媒公司总监 Clement Xue 说道。
动视暴雪传媒公司与 Meta Audience Network 已合作多年，在利用应用内广告成功从旗下许多游戏系列作品赚取收益的同时，为全球无数月活跃用户带去愉快体验。
业务挑战
玩家获取和变现
动视暴雪传媒公司希望借助游戏内广告在获取玩家的过程中获得更多收益，同时扩大旗下游戏作品（包括《糖果传奇》、《农场英雄传奇》、《使命召唤》手游和《古惑狼：全速冲锋》）的整体触达范围。
公司团队还需向游戏开发合作伙伴证明，这类广告能够带来有意义的价值交换，且玩家会主动进行观看，同时不会对现有玩家继续使用应用内购买功能付费的行为造成干扰。
解决方案
利用激励视频广告提高互动热度与收益
动视暴雪传媒公司进行了大量玩家测试与研究，希望能找出最能引起玩家共鸣的版位、格式及奖励内容，然后以引人入胜且不会产生干扰的方式将激励视频广告植入到游戏中。
动视暴雪传媒公司主管 Clement Xue 表示：“我们的研究显示，相较于其他广告格式，激励视频广告更受玩家们的欢迎，而这种广告格式也带动了玩家的互动热度。”
“我们的广告会在玩家处于非游戏状态时的各种时机出现，然后向玩家提供获得奖励以及强化游玩体验的机会。”Xue 说道。
举例来说，公司团队会利用广告来协助卡关或无法顺利突破游戏进度的玩家。
激励视频广告能提供这类玩家选择加入的机会，不仅能够突显明确的价值交换，还能够创造更好的用户体验。
总之，动视暴雪传媒公司发现，游戏设计阶段是融入广告与应用内购买的最佳时机。这种作法有助于确保经济层面能获得良好平衡的同时，玩家能够有强烈的价值主张来观看广告或进行应用内购买。
游戏设计阶段是融入广告与应用内购买的最佳时机，如此在确保经济层面能获得良好平衡的同时，玩家能够有强烈的价值主张来观看广告或进行应用内购买。”
动视暴雪传媒公司主管 Clement Xue
品牌成功
广告使应用内购买表现更亮眼
动视暴雪传媒公司在旗下多款游戏中证明，只要管理得当，广告变现便能对应用内购买产生正面影响。
Xue 表示：“广告变现能够使 IAP 变现的表现更加亮眼，进而让游戏开发用户的过程能够获得更多收益，并提高整体触及范围。我们认为，广告也是玩家在进行实际购买前测试和试用奖励的一种方式，这能刺激他们进行应用内购买。”
玩家们的心态也非常开放，并对游戏内广告展现了极高的接受度，这促使他们积极参与到游戏互动中，并取得如下成效：
激励视频广告的观看比例高达 98%
看完激励视频广告的比例高达 92%
动视暴雪传媒公司表示未来将继续与 Meta Audience Network 合作开发更多广告体验与奖励机制。Xue 表示：“我们发现 [Meta] Audience Network 团队在我们扩展全球业务足迹时，一直以来都能够与我们一同成长进步。在我们拟定变现方式并利用全球受众进行变现的道路上，它是我们重要的战略合作伙伴。”
来源：MOAT Analytics，King Performance 2020 年第 4 季 ∙ Moat Analytics Benchmarks，Video Mobile In-App 2020 年第 3 季
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