모바일 게임 비즈니스는 2021년에 iOS 업데이트부터 팬데믹으로 인한 지출 행동의 지속, 끊임없이 변화하는 규제 환경에 이르기까지 엄청난 변화를 경험했습니다.
Facebook은 게임을 성장시키고 수익화할 방법을 모색 중인 게임 퍼블리셔, 개발자 및 마케터를 위한 가이드와 게이머 중심의 미래 경험에 대한 아이디어를 제공하기 위해 앱 수익화의 현황과 미래 상태를 자세히 검토했습니다.
또한 애드 테크 경영진, 업계 분석자, 게임 퍼블리셔 등 사고 리더 25명과 진행한 인터뷰를 통해 미래 성장을 계획할 때 현재 초점을 맞추어야 할 최우선순위를 확인했습니다.
앱 수익화의 현황
대부분의 모바일 게임 비즈니스는 앱의 마케팅, 수익화 및 측정 방식을 조정해야 했습니다. 다음은 현재 업계 전반에서 공통적으로 고민하는 주제입니다.
창조적 파괴는 혁신의 촉매제
많은 게이밍 비즈니스는 현재의 업계 변화를 이용하여 게이머, 퍼블리셔 및 광고주에게 모두 도움이 되는 미래를 만들기 위해 준비하고 있습니다.
Meta Audience Network의 비즈니스 제품 마케팅 책임자 수지 헤이(Suzy Hay)는 이렇게 말합니다. "많은 사람이 미래에 대해 낙관적으로 이야기합니다. 저희는 앱 비즈니스 모델의 발전이 현재 시장의 원동력이라고 보고 있습니다."
계속 성장 중인 모바일 게임
에코시스템의 변화에도 불구하고 모바일 게임은 계속 성장하고 있습니다. 리서치 회사 Omdia에 따르면 2021년에 게임의 앱 내 광고 수익이 21.3% 증가할 것으로 예상되며 앞으로 더욱 증가할 것으로 보입니다.¹
Glu Mobile의 성장 담당 SVP인 베키 앤 휴즈(Becky Ann Huges)는 이렇게 말합니다. "변화는 새로운 기회로 이어지죠. 그러한 기회는 적극적으로 변화를 받아들이고 경쟁력을 기르기 위해 새로운 방법을 찾는 비즈니스에게만 찾아옵니다."
선택적 우선순위에서 필수 요소가 된 입찰
게임 퍼블리셔의 경우 Facebook이 2020년에 언급한 입찰과 하이브리드 수익화로의 빠른 전환은 이제 전 세계적으로 여러 플랫폼에서 실행되고 있습니다. 10여 곳의 퍼블리셔가 폭포수식에서 입찰로 전환하여 수익을 늘리고 시간을 절약할 수 있었습니다.
이제 입찰은 2021년 이후 Meta Audience Network를 통해 수익을 창출하려는 퍼블리셔에게 있어 필수 요소로 자리 잡았습니다.
균형 잡힌 수익화 믹스를 구현해야 함
퍼블리셔가 성공하기 위한 또 다른 필수 요건은 앱 내 구매(IAP)와 앱 내 광고(IAA)가 적절한 균형을 이루게 하는 수익화 전략입니다. 많은 개발자들이 처음부터 게임 내에 광고를 빌드하는 경우에 최상의 결과를 얻는다고 단언합니다.
Newzoo의 시장 분석 책임자 캔디스 머드릭(Candice Mudrick)은 이렇게 설명합니다.“수익화 모델을 다양화하는 것이 중요해요. 그렇지 않으면 게임이 전 세계에 미치는 영향력이 제한될 수 있습니다. 최상의 하이브리드 구현에서는 게임 디자인의 일부로 다양한 수익원에 대해 고려한 것을 확인할 수 있습니다."
앱 수익화의 미래는 어떤 모습일까요?
2022년: 혁신을 통한 게이머와 비즈니스의 가치 증대
2022년까지 혁신을 통해 앱 에코시스템 전반의 가치가 더욱 향상될 것으로 예상됩니다. 게이머는 계속해서 보상형 동영상과 같은 양질의 광고 경험에서 가치를 찾을 것입니다. 개발자들이 모바일과 클라우드상의 게임에 라이브 운영 기능을 빌드함에 따라, 게임을 통한 사람들 간의 교류가 더욱 활발해질 것입니다. 앱 입찰이 빠르게 확산되면서 퍼블리셔의 효율성과 수익률이 더 크게 증가할 가능성이 있습니다. 게이밍 마케터의 경우 측정과 크리에이티브 측면이 개선될 것으로 보입니다.
모바일과 클라우드의 영역 확장에 따른 '인스턴트' 게이밍 성장
클라우드로의 전환은 여러 플랫폼에서의 플레이와 여러 앱 간의 공유를 가능하게 하며, 이로 인해 입소문을 통한 네이티브 게임 앱 배포 속도가 빨라지고 새로운 게이머와 기존 게이머 모두의 참여도가 높아집니다. 개발자들은 이미 Facebook과 같은 플랫폼에 인스턴트 게임을 빌드하기 시작했습니다. 다운로드할 필요가 없으며 원활한 경험을 제공하는 게임은 클라우드 게이밍으로의 전환을 더욱 순조롭게 할 것입니다.
Facebook의 플레이 부문 VP 제이슨 루빈(Jason Rubin)은 이렇게 말합니다. "동일한 클라우드 플랫폼에서 모든 게임을 보고 직접 플레이해본 다음 원하는 게임만 휴대폰에 다운로드할 수 있다면 어떨까요? 클라우드 플랫폼과 앱 내에서 모두 동일한 게임의 앱 내 구매에 액세스할 수 있습니다. 개발자의 경우, 게이머가 지출할 때마다 수익이 늘어나기 때문에 수익화가 증대됩니다."
발전하는 퍼블리셔의 수익화 전략
앱 퍼블리셔는 2022년에도 앱 입찰을 통한 효율성 향상으로 시간 절감 효과를 계속 기대할 수 있습니다. 퍼블리셔는 이제 폭포수식을 고수하여 여러 국가의 가격 하한을 확인할 필요 없이 모든 국가와 모든 사용자에게 적용되는 모든 노출 위치를 볼 수 있습니다. 개발자는 이렇게 절감된 시간을 다양한 보상형 동영상 진입점과 빈도를 다른 수익화 전략과 함께 테스트하는 데 할애할 수 있습니다.
성공적인 게이밍 비즈니스 대부분이 이미 게임에서 균형 잡힌 앱 경제를 구현하는 것이 중요하다는 것을 이해하고 있으며, 그보다 더 많은 비즈니스가 사용자 확보, 수익화, 개발을 하나의 프로세스로 결합하기 위해 팀을 전환하고 있습니다. 게임을 빌드하던 시대는 가고 수익화하는 시대가 도래했습니다. 이제 수익화는 첫 단계부터 고려해야 할 요인입니다.
더 나은 크리에이티브와 측정을 통한 사용자 확보
또한 2022년에는 게이밍 마케터에게도 더 많은 기회가 열릴 것입니다. 업계에서 크리에이티브, 사용자 확보 및 미디어 믹스 모델링에 훨씬 더 중점을 둘 것으로 예상됩니다.
Global Gaming VP인 릭 켈리(Rick Kelley)는 이렇게 설명합니다. "광고주는 사람들이 게임을 하는 이유와 그들이 게임 내에서 기대하는 경험에 대해 파악하고 동기를 부여할 수 있어야 합니다. 또한 측정이 지속적으로 개선될 것입니다. 그 바탕에는 사용자가 광고를 보면서 보내는 시간이 얼마나 되는지, 광고를 보는 사람과 게이머가 누구인지, 사용자 확보를 가속화하는 방법과 광고 시청의 수익성을 높이는 방법을 광고주가 이해할 수 있게 하는 것이 중요하다는 인식이 깔려 있습니다.
2025년: 미래의 키워드인 '몰입'
미래의 기회는 지금보다 더 흥미진진할 것입니다. 사람들은 게이밍, 엔터테인먼트, 상거래, 소셜 경험을 모두 하나로 통합한 가상 현실 환경에서 브랜드 및 퍼블리셔와 매우 개인적인 참여 방식으로 상호 작용할 것으로 기대됩니다. 예를 들어 증강 현실과 맞춤형 광고가 미래의 게임에서 할 수 있는 역할을 생각해보세요.
가상 현실과 증강 현실
Admost의 최고 운영 책임자인 아이세굴 일디림(Aysegul Yildirim)은 이렇게 말합니다. "미래에는 증강 현실을 활용하는 게임이 늘어나고 게임 경험은 더욱 긴밀한 상호작용을 제공하는 방향으로 진화할 것으로 예상되며, 이는 수익화 전략에 영향을 미칠 것입니다."
맞춤형 인터랙티브 광고
Tapjoy의 글로벌 개발자 관계 담당 EVP인 벤 첸(Ben Chen)은 이렇게 이야기합니다. "메타버스에서는 성능 광고가 완전히 달라집니다. Corvette을 시운전하는 대신, Oculus 헤드셋을 착용하고 운전한 다음 그 보상으로 NFT를 다운로드할 수 있습니다."
모바일 게이밍 비즈니스가 목표에 도달하려면 무엇을 우선순위로 두어야 할까요?
지금까지 가능성을 살펴보았다면 이제 권장 사항을 소개하겠습니다. 앱 비즈니스에서 미래를 준비하려면 무엇을 해야 할까요?
전문가들은 Facebook과의 인터뷰에서 다음 세 가지 영역을 강조했습니다.
1 - 효율성 최적화
입찰로 전환하는 것과 같이 광고 운영에서의 효율성을 높일 수 있는 기회를 찾으세요. 또한 앱 설치 과정에서 불편을 야기하는 요소를 제거하세요.
2 - 게이머 참여도 높이기
콘텐츠 품질에 초점을 맞춰 소비자의 신뢰를 얻으세요. 게임에 소셜 기능을 포함하여 게임 외부의 타겟에게도 도달하세요. 게이머 경험에 우선순위를 두세요.
3 - 광고 전략의 세분화
수익화, 확보 및 개발 계획을 하나로 통합하세요. 개인화되지 않은 광고 경험을 만드세요. IAP, IAA, 구독 등으로 수익화 방식을 다각화하세요.
게임을 빌드하고, 수익화하고, 성장할 준비가 되셨나요?
Facebook Gaming과 Meta Audience Network는 지속 가능한 방식으로 게임을 빌드하고 수익화하며 성장시키는 방법을 모색하는 게이밍 비즈니스를 위해 완전한 솔루션 세트를 제공합니다. 여기에는 인스턴트 게임, 클라우드 게임, 앱 내 광고, 어드밴티지+ 앱 캠페인이 포함됩니다.
'앱 수익화 업계 전망' 보고서 전문을 다운로드하여 2022년과 그 이후에 게임의 성장을 준비하는 방법에 대한 더 많은 인사이트와 권장 사항을 확인해보세요.
¹출처: Omdia 앱 에코시스템 예측, 2020년 12월 24일
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Meta Audience Network는 앱 개발자와 퍼블리셔가 뛰어난 사용자 경험을 제공하는 동시에 지속 가능한 비즈니스 성장을 달성할 수 있도록 지원합니다. 전 세계 수백만의 광고주로부터 Facebook 수요가 발생하기 때문에 퍼블리셔는 앱의 도달 범위를 확장하고, 사용자의 참여를 이끌어 내고, 글로벌 규모로 수익을 창출할 수 있습니다.