Gismart ist ein führender Entwickler und Publisher von mobilen Spielen und Entertainment-Apps. Das Unternehmen konnte bereits 800 Millionen Downloads verzeichnen und hat Niederlassungen in London, Kiew, Peking und Minsk.
2019 erweiterte Gismart sein Portfolio um Hypercasual-Spiele. Zu den erfolgreichsten Spielen des Unternehmens gehören Cool Goal!, Pencil Rush 3D, Foil Turning 3D, Domino Smash, VIP Guard, Defuse the Bomb 3D, Beat Maker Go, Piano Crush, DJ it! und WeDrum. Im Jahr 2020 war Gismart laut Financial Times (FT 1000) das 6. am schnellsten wachsende Unternehmen in Europa. Im Februar 2021 brachte Gismart drei neue Spiele auf den Markt. Pencil Rush 3D und Warp Slider schafften es nur wenige Tage nach ihrer Veröffentlichung in die US-Top-Charts für Gratisspiele.
5 %
höherer LTV
5–7 %
höherer ARPDAU
Die Herausforderung
Seine Entertainment-Apps monetarisierte Gismart in der Vergangenheit durch eine Kombination aus In-App-Käufen und Werbeanzeigen. Die Haupteinnahmequelle waren Abonnements.
Als das Unternehmen die ersten Hypercasual-Spiele auf den Markt brachte, wurde eine neue Monetarisierungsstrategie für dieses Genre benötigt. Da Hypercasual-Spielende in der Regel daran gewöhnt sind, Werbung im Spiel zu sehen und weniger bereit sind, für einen In-App-Kauf oder ein Abonnement zu zahlen, legte Gismart den Fokus auf Werbeanzeigen in der App.
Die Herausforderung bestand darin, ein Gleichgewicht zwischen LTV und Nutzer*innengewinnung zu finden. Dabei sollte der Umsatz gesteigert werden, ohne die Kund*innenbindung zu beeinträchtigen.
Die Lösung
Gismart arbeitete eng mit mehreren Meta-Teams zusammen. Gemeinsam mit dem Meta Audience Network entwickelten sie eine Anzeigenstrategie, um Probleme zu lösen, Add-Ons zu entwickeln und die Monetarisierung zu optimieren.
Spieler*innenfreundliche Rewarded Video Ads sorgten für eine erfolgreiche Monetarisierung von Gismarts Hypercasual-Spielen, da die Spielenden ein positives Gefühl haben, nachdem sie die Werbung angesehen und ihre Belohnung erhalten haben. Das Team führte sorgfältige A/B-Tests durch und analysierte den Spielfluss, um die beste Anzeigenfrequenz und die besten Einstiegspunkte für Rewarded Videos zu wählen. Sie fanden heraus, dass der beliebteste Einstiegspunkt am Ende des Spiels lag. Dort konnten die Spielenden als Belohnung doppelte Münzen erhalten. Wenn ein*e Nutzer*in in einem Level scheiterte, konnten Rewarded Videos ihn*sie zum Weiterspielen ermutigen.
Gismart arbeitete eng mit dem Team vom Meta Audience Network zusammen, damit die Implementierung der Anzeigen das Nutzungserlebnis verbessert und gleichzeitig allen Richtlinien entspricht. Gemeinsam entwickelten sie kontinuierlich innovative Formate und neue Funktionen, um die Monetarisierung so positiv wie möglich zu gestalten.
Ende 2019 führte Gismart App-Gebote über den Mediationspartner IronSource ein. Ende 2020 migrierte das Unternehmen zu MoPub, um den Betrieb weiter zu optimieren und den Umsatz zu steigern.
Einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren für unsere Partnerschaft mit [Meta] waren die leistungsstarken Tools des Facebook Audience Network. Die Tools ermöglichen mehr Transparenz in den Prozessen. Das Team kann sich voll und ganz auf die Optimierung der Leistung konzentrieren, um maximale Ergebnisse zu erzielen.“
Irina Krivets, Head of Monetization bei Gismart
Die Ergebnisse
Seit Gismart in seinen Hypercasual-Spielen auf Werbeanzeigen in der App setzt, stieg der Lifetime Value (LTV). Infolgedessen konnten mehr Nutzer*innen gewonnen werden.
Gebote haben zudem dazu beigetragen, den ARPDAU zu erhöhen und den Zeitaufwand für die vielen Wasserfälle zu reduzieren, die zuvor über das gesamte Portfolio für alle Länderebenen hinweg verwaltet werden mussten.
Alle Ergebnisse wurden vom Unternehmen selbst angegeben und sind nicht identisch wiederholbar. Zu erwartende individuelle Ergebnisse können abweichen.
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Die Erfolgsgeschichte von Lucky Kat
Lucky Kat steigerte mit App-Geboten die ARPDAU (durchschnittliche Einnahmen pro täglich aktivem*aktiver Nutzer*in) und sparte Zeit bei der Anzeigenverwaltung.
15. Februar 2021
Gismart steigerte LTV, ARPDAU und operative Effizienz
So nutzt Gismart Rewarded Video Ads für eine gute Balance zwischen Nutzer*innengewinnung und LTV.
24. Mai 2021
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